Nimic nu este etern, nimeni nu este etern – spunea unul dintre clasici... Totul în lume este organizat după acest principiu. Acest lucru este valabil și pentru mașini, ceea ce a fost cândva obiectul dorinței și al nopților nedormite de-a lungul timpului se transformă în ceva inutil și irelevant, ceva care trebuie vândut și uitat cât mai curând posibil, sau pur și simplu înlocuit cu unul nou.
Subiectul cum să vinzi o mașină profitabileste destul de relevant și discutat de toată lumea, acest lucru nu este surprinzător, deoarece fiecare proprietar de mașină încearcă să vândă mașina cât mai profitabil, cheltuind cât mai puțin timp și bani.
În căutarea profitului, șoferii au început să uite de conștiință și decență, iar în locul procedurii obișnuite de cumpărare și vânzare au apărut noi fenomene numite „evaporare” și „divorț”. Nu are sens să explic ce înseamnă, de fiecare dată când a trebuit să fiu „abandonat” sau „divorțat” în timpul unui fel de înțelegere. Astăzi, nu voi învăța pe nimeni cum să „umfle” sau să „dilueze”, vom vorbi despre altceva, despre cum să vinzi rapid și profitabil o mașină,rămânând după aceea o „persoană” și să nu se rupă. orice literă de lege. Voi vorbi despre toate subtilitățile acestei probleme delicate, astfel încât să puteți vinde rapid mașina rapid și profitabil. Deci, dacă sunteți gata, să începem.
Cum să vinzi o mașină - reguli de bază și sfaturi solide
Cel mai simplu mod de a vinde o mașină este să încredințezi această sarcină unui dealer auto, acest lucru va economisi timp, dar nu și bani. Serviciul „Rambursare urgentă”, de regulă, nu este ieftin. Dar din nou, totul depinde de cât de „arzător” ești...
Nu încercați niciodată să „împingeți” o mașină veche, nefolositoare, rudelor sau persoanelor apropiate – acest lucru vă poate strica în mod semnificativ relația, în cazul unor defecțiuni grave, puteți deveni un „aruncător” în ochii rudelor dumneavoastră.
Vând o mașină pe piața auto -loterie, garantează că îți vei vinde mașina în prima zi, bineînțeles că nu ți-o va da nimeni și va trebui să plătești pentru un loc. Din experiență personală, voi spune că am vândut prima mașină timp de șase luni, mergând la bazar în fiecare weekend, până la urmă am vândut-o pe internet după două zile de la postarea anunțului. Gata, trageți propriile concluzii.
Internetul este un loc minunat pentru a vinde o mașină! Din acest motiv, este foarte convenabil să vinzi o mașină, în primul rând, poți vinde o mașină fără a părăsi casa ta, în al doilea rând, este gratuită și, în al treilea rând, întreaga țară îți va vedea mașina, astfel încât șansa de a vinde o mașină crește rapid .
Cum să faci o reclamă corectă, interesantă?
Plasați anunțul dvs. pe site-uri populare (2x-3x) care sunt specializate în acest tip de servicii, deoarece există destule pe internet.
Înainte de a licita, aruncați o privire la anunțuri similare. Vedeți cât de mult solicită oamenii modele similare, ținând cont de: anul de fabricație, echipament, volumul motorului, tipul de combustibil, culoarea și alte puncte importante. De exemplu, ai „benzină” și concurenții tăi dispuși să vândă mașini au motorină, deci prețul acestora poate fi mai mare, având în vedere popularitatea motoarelor „diesel”. Punând același preț pe „versiunea pe benzină”, poți să-ți vinzi mașina mult timp sau să nu o vinzi deloc...
Nu urmăriți bani mari și nu vă gândiți la cumpărători ca pe niște „negătiți”, stabiliți un preț normal, de preferință puțin mai mic decât cel al concurenților - acest lucru vă va crește șansele de să vindeți mașinași viteza susține procesul.
Când completați formularul care descrie caracteristicile și trăsăturile, nu vă tocați cuvintele, dar nici nu inventați prea mult, va fi foarte neplăcut dacă vine cumpărătorul și nu vede „interiorul nou în stare perfectă” și „acustica puternică”. sistem",a vedea velurul vechi și a auzi difuzoarele vechi care scârțâie te va face nepoliticos și te va duce acasă. După aceea, 100% vor scrie un comentariu că ești o fraudă, iar descrierea nu este adevărată. Nu repeta fraze clișee precum: „s-a așezat și a plecat” a încetat de mult să mai fie un argument pentru oricine, ci doar o frază destul de plină de lacrimi. Personal, evit în general astfel de reclame, pentru mine aceste cuvinte sunt un semn clar al unei oarecare necinste sau al dorinței de „umflare”...
În tot timpul „neîncrederii” mele în spațiile internetului și site-urile cu anunțuri, am observat o trăsătură caracteristică, unii autori și-au vândut cu succes mașinile nu prea remarcabile pentru bani buni, și destul de repede. Am adunat toate reclamele similare „în grămadă” și am încercat să-mi dau seama ce le-a făcut să aibă succes și ce au în comun. Am găsit răspunsul rapid, a fost destul de neașteptat, s-a dovedit că secretul unor astfel de vânzări a fost presiunea obișnuită asupra psihicului și o descriere corect scrisă și, cel mai important, motivul vânzării. Fiecare anunț conținea, ca să spunem așa, o scurtă descriere a motivului vânzării, cineva despre care se presupune că avea nevoie urgentă de bani, cineva motivat de faptul că și-a cumpărat deja o mașină nouă, iar aceasta este foarte drăguță, nu o puneți nicăieri, și cineva chiar a inventat scenarii de la Hollywood, explicând motivul vânzării sau unui divorț și împărțire a proprietății sau mutarea în reședința permanentă în America... Pe scurt, dacă nu ai ce scrie în secțiunea „opțiuni”, folosește-l pentru a descrie motivul vânzării, precum și pentru a descrie toate, deși nu mari, dar totuși plusuri.
O fotografie bună este cheia succesului sau cum să vinzi profitabil o mașină cu ajutorul Photoshop și a unei cutii de săpun de buget?
Fotografiile sunt informative, sunt foarte importante, cu condiția să fie realizate manual și să crească de pe umeri... Ședința foto a mașinii trebuie efectuată după curățare, spălare etc.crește-ți șansele și valoarea evenimentelor auto. Cu toate acestea, există cei care consideră că o mașină foarte curată și lustruită din 1995 este un motiv de gândire, adică cumpărătorul începe să simtă că încearcă să-i ascundă ceva. Sunt undeva la mijloc, deoarece consider că mașina ar trebui să fie curată, dar nu în așa măsură încât să dea impresia că mașina este în vânzare de câțiva ani, aspectul trebuie să fie bine întreținut, în timp ce mașina ar trebui să arate ca un „cal de muncă”, care este mereu în mișcare și pe care proprietarul nu economisește bani.
Am pus acest punct într-un paragraf separat, pentru că cred că este un subiect separat. Nu suport când cineva care este foarte „departe” de tehnologia digitală ia un telefon de 5 ani și începe să-și fotografieze, poate chiar o mașină bună, cu o cameră „îngrozitoare” seara fără un flash. NU faceți acest lucru, sfatul meu pentru voi, dacă nu înțelegeți ce unghi sau megapixelii sunt - încredințați această problemă cuiva sau cuiva care este „de partea voastră” cu o cameră. Fotografiile trebuie să fie din următoarele unghiuri: mașină față, spate, lateral, prim-plan: motor, arcade, fund (dacă este posibil), cauciucuri (dacă sunt în stare bună). Asigurați-vă că acordați atenție interiorului, faceți o fotografie cu interiorul stând afară, stând în interior, acordați atenție pedalelor, volanului și, desigur, vitezometrului.
Apropo, unii proprietari de mașini răsucesc vitezometrul astfel încât kilometrajul să fie mai mic și mașina în sine să arate mai nouă, dar nu aș sfătui să faceți acest lucru, deoarece este destul de ușor să recunoașteți o mașină cu un vitezometru răsucit.
Sarcina dvs. este să vă amintiți toate avantajele mașinii dvs., numărul total de fotografii nu ar trebui să fie mai mic, doar o astfel de ședință foto poate interesa un potențial cumpărător adecvat. Pentru ca pozele să pară mai solide, le-am ajustat puțin în Photoshop, dar nu pentru astapentru a masca găurile din podea și pentru a îmbunătăți percepția, adică corectarea luminozității, contrastului etc. Nu recomand să vă „jucați” cu instrumente de culoare și, în loc de galben, puteți obține portocaliu - acest lucru poate speria cumpărătorul sau dezinforma.
Fii gata - mereu gata!
Fiți întotdeauna pregătiți pentru o întâlnire cu un potențial client, pentru aceasta, pregătiți tot ce este necesar pentru operațiune:
Carte de servicii.
Instrucțiuni de utilizare.
Chei de rezervă.
Acte pentru inregistrare.
Întâlnire cu cumpărătorul
Dacă conversația preliminară despre achiziție a avut deja loc și data întâlnirii pentru „vizualizări” este stabilită, trebuie să vă pregătiți pentru acest eveniment. Iată câteva puncte importante care vă vor ajuta să conduceți un dialog cu cumpărătorul:
Ora și locul întâlnirii, de regulă, sunt stabilite de vânzător.
Nu încerca să „iei clientul cu asalt”, călătoriile de oră lungă prin oraș nu vor duce decât la cheltuieli, așa că cine intenționează să-și cumpere o mașină va avea nevoie doar de câteva ture pentru a înțelege cine se află în fața lui.
Nu încerca să ispiti soarta demonstrând superputeri ale mașinii, în primul rând, în timpul condusului extrem, legea răutății poate funcționa și ceva va cădea de pe mașină... Dacă chiar și un astfel de test drive merge bine, mă îndoiesc că cumpărătorul va fi de acord să achiziționeze o mașină pe care proprietarul o deține de mulți ani „a produs bucle moarte”, care este exact impresia pe care o veți face.
Nu recomand să dai „plimbare” mașinii tale, se poate termina prost, pentru că nu știi cine e în fața ta, un as sau un începător „verde” care și-a câștigat prima mașină. În plus, un răpitor poate să apară în fața ta, să te ia la plimbare și să plece pentru totdeauna...
Nu refuzați oferta de a conduce la benzinărie pentru o inspecție mai detaliată a mașinii, astadimpotriva, te va scuti de unele probleme. În primul rând, la benzinărie, viitorul proprietar va vedea totul așa cum este și nu vor exista „capcane” mai târziu, așa că nu vor mai fi întrebări pentru tine mai târziu. În al doilea rând, este posibil ca cumpărătorul să blufeze și doar să verifice cum te vei comporta, așa că poți considera un refuz brusc ca un eșec. În al treilea rând, la stația de service pentru banii cumpărătorului, îți vor arăta toate deficiențele mașinii, adică chiar dacă nu poți vinde mașina, vei afla ce și unde să o modifici, astfel încât astfel de „inspecții” să fie de succes.
Recunoașterea unui revânzător la un cumpărător - este mai bine să nu-l contactați, acest public enervant este diferit de un cumpărător obișnuit, un astfel de contingent încearcă să doboare prețul cu 20-30% chiar și în stadiul negocierilor, de regulă, se deranjează doar cu o achiziție reală la prețul dvs., nu așteptați, tot ce le trebuie este să vă convingă să o renunțați și să-i convingeți că mașina nu merită banii pe care îi cereți. Crede-mă, a doua zi vei vedea această mașină pe același site, doar la prețul care a fost dictat inițial.
După 3-4 săptămâni de încercări nereușite de a vinde mașina, recomand scăderea prețului cu 3-5%.
De la cuvinte la fapte — design auto
Acordul de cumpărare poate fi întocmit într-un magazin auto de consignație, documentul în forma scrisă obișnuită nu este interzis de lege, dar Gibddshniki se feresc de astfel de „manuscrise”.
Dacă decideți să înmatriculați mașina în mod tradițional, cumpărătorul nu trebuie să fie prezent deloc, așa că oricine va elibera o copie a pașaportului cumpărătorului, puteți lua un depozit sub formă de 10-20% din vânzare. suma pentru asigurare.
Asigurați-vă că faceți o copie a contractului, doar în cazul în care aveți probleme cu inspectoratul fiscal (citiți mai detaliat mai jos).
Dacă calculul„$” se întâmplă, cel mai bine este să te protejezi cumva, de exemplu, verifică toate bancnotele pentru autenticitate, poți face asta la bancă, după ce primești întreaga sumă, lași banii în bancă sau îi pui într-un cont, plimbarea prin oraș cu câteva sute de mii în buzunar nu este o idee bună.
Trebuie să fii proprietar și să nu-ți arăți emoțiile, este mai bine ca cumpărătorul să nu știe cât de fericit ești să-ți vinzi mașina, uneori funcționează împotriva ta. De exemplu, dacă doriți să vindeți o mașină și să o demonstrați în toate modurile posibile, cumpărătorul poate profita de acest lucru și poate începe să licitați, știind că „sarcina dvs. numărul 1” este să vindeți mașina, indiferent de ce. Amintiți-vă, fiecare produs are propriul cumpărător, dacă ceva nu se potrivește, va exista un al doilea, al treilea și așa mai departe.
Taxe, unde ne-am duce fără ele...
Cumpărarea și vânzarea în țara noastră este impozitată vânzarea unei mașininu face excepție. Când depuneți o declarație de impozit, puteți obține o deducere de proprietate, acest lucru este prevăzut la articolul 220 din Codul fiscal: dacă mașina este proprietatea dumneavoastră timp de trei ani sau mai mult înainte de vânzare (este necesară confirmarea corespunzătoare), deducerea de proprietate va să fie echivalent cu prețul său de vânzare, dacă este mai puțin de trei ani - valoarea deducerii proprietății nu va depăși 250.000 de ruble.
Dacă ați reușit să vindeți o mașină,atunci vă recomand să citiți articolul: Cum să cumpărați o mașină second hand - sfaturi utile
Cum să vinzi o mașină video:
