În esență, franciza este o nouă formă de a face afaceri. Și această formă câștigă rapid popularitate.
Se știe că 60% din produsul național brut din SUA este reprezentat de întreprinderile care activează în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii, dintre care 50% funcționează în sistem de franciză.
Este un fapt cunoscut: cele mai mari averi aparțin proprietarilor afacere de succes. De aici și consecința: este necesar să-și deschidă propria Afaceri.
Întâlnim în mod constant exemple de succes de franciză. Sosa-Cola, McDonald's, Kodak, Benetton, 1C, Baskin & Robbins, Shatura mobilier, Yves Rocher si multe alte companii, care ne-au devenit elemente familiare ale mediului urban, au fost deschise de antreprenori prin franciza.
Pe de altă parte, statisticile sunt dezamăgitoare: 9 din 10 întreprinderi noi eșuează în primul an de funcționare. Și acest lucru nu este surprinzător: sunt indicate lipsa de experiență, cunoașterea slabă a situației pieței și pur și simplu incapacitatea de a organiza munca companiei. Potrivit celebrului consultant de afaceri Kiyosaki, pentru a construi o afacere de succes, trebuie să pierzi cel puțin două anterioare. Experiența și abilitățile de afaceri sunt cele care garantează supraviețuirea unei noi companii.
Dar dacă nu ești pregătit să riști toți banii de dragul de a câștiga experiență, dacă vrei totul deodată și cu risc minim?
În acest caz, singura cale de ieșire este franciza. Este franciza care vă permite să utilizați o formulă de afaceri de succes care a fost deja testată de diferiți oameni. Un antreprenor nu trebuie să „inventeze roata”: tot ce trebuie să facă este să urmeze instrucțiuni detaliate, care, de regulă, includ totul, de la un magazin de design până la un sistem de raportare.
Conceptul de franciză
Esența francizei este simplă: în schimbul beneficiilor unor metode de afaceri deja dovediteși dreptul de a utiliza o marcă cunoscută, francizatul (un antreprenor care dorește să înceapă o afacere) împarte cu francizorul (proprietarul mărcii și al tehnologiei) o parte din profit și independență.
Și o parte din independență este să o spunem ușor. Puterea reală în cadrul rețelei de franciză aparține managerilor rețelei, nu participanților. În cel mai bun caz, aceștia pot fi consultați, dar decizia finală revine francizorului.
În multe privințe, o astfel de restricție strictă este justificată: doar astfel francizorul poate garanta minimizarea riscurilor. Și apoi, nu uitați - vi se acordă dreptul de a reprezenta marca, ceea ce înseamnă că oricare dintre acțiunile dvs. poate afecta numele întregului brand în ansamblu.
Pentru a obține o imagine mai completă, să luăm în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale deschiderii unei afaceri bazate pe franciză.
Avantajele și dezavantajele francizei
Avantajele evidente pentru un antreprenor sunt:
- Obținerea unei formule de afaceri dovedite. De fapt, aceasta este o afacere gata făcută și o nișă de piață.
- Permisiunea de a utiliza o marcă cunoscută (reduce costurile de publicitate în etapa inițială).
- Obținerea de ajutor nu numai în etapa deschiderii unui dosar, ci și pe toată perioada de cooperare.
- Obținerea de cunoștințe tehnice și instrumente care vă permit să începeți lucrul în cele mai bune condiții.
- Facilitarea obținerii de resurse de credit (mulți francizori acționează ca garanți pentru împrumuturi).
- Munca de protejare și menținere a imaginii de marcă a rețelei este transferată francizorului.
În același timp, franciza ca modalitate de a face afaceri are o serie de dezavantaje:
- În primul rând, este lipsa de libertate menționată mai sus. Antreprenorul își pierde de fapt independența și libertatea creativă.
- Dependență ridicată a propriei afaceri de stabilitatea francizorului.
- Imposibilitatea unei ieșiri rapide din afacere, întrucât contractul de franciză este de obicei încheiat pentru o anumită perioadă.
Acum să trecem la partea financiară a cooperării. Pentru a deschide o companie pe bază de franciză, este necesar să plătiți o taxă inițială. Aceasta este o plată unică pentru o licență de utilizare a unei mărci comerciale, know-how și tehnologie de afaceri. Nivelul mediu al contribuției inițiale este de 5-10% din costul total al investiției necesare în afacere. Suma totală a investițiilor necesare poate varia în funcție de tipul de activitate de la câteva mii de dolari până la un milion. Unii francizori nu percep deloc o taxă inițială. Sarcina lor este de a crea o rețea cât mai extinsă de întreprinderi pentru a asigura un venit stabil din plățile curente în viitor.
Plățile curente, sau „redevențele”, sunt a doua componentă importantă a laturii financiare a afacerii. În fiecare lună (sau la alte intervale) antreprenorul este obligat să deducă o anumită sumă proprietarilor rețelei. De regulă, este de 6-7% din vânzările brute.
În majoritatea formelor de franciză sunt prevăzute deduceri regulate pentru publicitate și marketing în valoare de 1-1,5% din volumul total al vânzărilor.
A fost de ajutor articolul? Salvează-l pe pagina ta din rețeaua de socializare!