Este bine să ai o rețea când vânzările merg bine și faci profit mult mai mult decât într-un singur magazin
Când aveți deja un magazin de succes, veți dori să deschideți al doilea pentru a genera mai mult profit.
Acest lucru se poate face atunci când ați câștigat deja suficienți bani pentru a-i cheltui pentru echiparea unei astfel de încăperi și pentru achiziționarea unui lot de bunuri suficient pentru a umple acest magazin. Pot fi rafturi, mobilier pentru personalul din clasa economică pentru a economisi puțin pe mobilă, reclamă și multe altele.
Ce probleme apar în primul rând?
În primul rând, nu veți mai putea fi în două magazine în același timp pentru a regla munca de acolo, va trebui să desemnați un responsabil, adică un director, în fiecare magazin. Aceasta este o sarcină foarte dificilă. În primul rând, trebuie să fie un vânzător mai bun care va avea autoritate printre alți vânzători și care îi va putea învăța pe aceștia să lucreze mai bine. Dar nu este un fapt că cel mai bun agent de vânzări al tău va fi un bun organizator și va fi capabil să gestioneze oamenii. Și cel mai important lucru: directorul trebuie să fie de partea ta, de partea administrației, nu de subalterni, și să discute cu tine sincer toate aspectele muncii magazinului. Acesta poate fi cel mai dificil.
Managerul magazinului trebuie să fie crescut de la agenții de vânzări existenți. Încercările de a lua organizatorul din lateral nu duc la nimic. Organizatorul din exterior nu va putea deveni un bun vanzator, cel putin imediat, si nu va cunoaste bine produsul si toate detaliile proceselor de business adoptate de dumneavoastra.
A doua sarcină: veți avea nevoie de un mic birou cu un depozit. Este bine dacă poate fi organizat într-unul dintre magazine - este mai convenabil și mai ieftin. In birou-depozit vei distribui marfa magazinelor, pentru asta va trebui sa angajezi o receptionera. Și cel mai important, veți avea nevoie de un contabil cu normă întreagă care să o facăsă se ocupe nu numai de taxe și raportare la fonduri, ci și de a menține o bază de date de produse computerizate, introducând în ea în fiecare zi mărfurile vândute sau primite.
Și o concluzie, un avertisment. Este bine să ai o rețea când vânzările merg bine și faci profit mult mai mult decât într-un singur magazin. Dar când se lovește o criză economică sau oferta începe să depășească semnificativ cererea, pierderile încep să fie la fel de mari ca și profiturile de până acum. Daca nu inchizi la timp cele mai neprofitabile magazine, ramanand poate doar 1 sau 2, reteaua te va falimenta mult mai repede decat un singur magazin!
A fost de ajutor articolul? Salvează-l pe pagina ta din rețeaua de socializare!