Uneori se întâmplă ca, venind de la supermarket, o persoană să se uite la achizițiile pe care le-a făcut și să înceapă să se simtă tristă, spunând, de ce a cumpărat toate acestea, deoarece jumătate din bunurile achiziționate sunt absolut inutile. Chiar și psihologii moderni au observat că doar 30% din achiziții pot fi numite planificate, iar 70% nu sunt altceva decât pur și simplu impuse de magazin.
În ciuda faptului că situații similare din viața noastră nu sunt neobișnuite, nu ar trebui să vă grăbiți să vă învinovățiți pentru cheltuirea ineptă a banilor. Cert este că în marile magazine moderne, situația este stabilită din punct de vedere psihologic în așa fel încât cumpărătorul este obligat să cumpere ceva de care nu are absolut nevoie. În acest sens, nu va fi de prisos să vorbim despre unele tehnici pe care marile magazine le folosesc pentru a prinde clienți.
Toți marketerii moderni care lucrează într-o rețea mare de retail știu că atunci când alege un produs, cumpărătorul își trece ochii peste rafturi de parcă ar citi o carte cu epigraf. Mai întâi, privirea lui cade în colțul din dreapta sus al raftului, apoi începe să se miște de la stânga la dreapta și de sus în jos, zăbovind mult timp chiar în centrul raftului. Tocmai din acest motiv, in supermarketuri, cele mai scumpe marfuri reclame sunt plasate in centrul raftului, iar cele mai ieftine, dar asta nu inseamna ca sunt de proasta calitate, chiar in partea de jos.
Prin urmare, pentru a merge împotriva unor astfel de reguli de marketing alfabetice, este necesar să schimbați ușor inspecția raftului, învățându-vă să priviți de jos în sus și de la dreapta la stânga.
O astfel de regulă de marketing este ca produsul de vândut să fie amplasat în așa fel încât cumpărătorul să-l poată ridica și atinge cu ușurință. La urma urmei, unul dintre cele mai vechi drepturi de proprietate este atingerea, care nu face decât să întărească dorința de a avea un anumit lucru.
În acest sens, trebuie amintit că este mai bine să mergeți la magazin fără copii, care au instincte similare dezvoltate mult mai bine decât la adulți șicare, doar văzând sau atingând ceva, va dori imediat să-l cumpere.
În plus, nu va fi de prisos să ai grijă de tine. Adică, nu este nevoie să ajungeți rapid la un produs frumos într-un pachet luminos. Este indicat să vă răcoriți puțin și să vă gândiți de ce se află acest produs pe acest raft. La urma urmei, este foarte posibil ca cumpărătorul să fie prins ca un bebeluș.
Supermarketurile moderne, indiferent de numele și proprietarul lor, sunt organizate după următorul principiu, care se numește regula triunghiului. Varful acestui triunghi este situat la intrarea in magazin, langa casa de marcat si la rafturile cu marfa de cerere zilnica. Prin urmare, cu cât aria unui astfel de triunghi este mai mare, cu atât veniturile zilnice din magazin sunt mai mari. Astfel, mișcarea de marketing determină să plaseze în magazin bunuri la mare căutare, precum lapte, pâine, carne sau pește, în partea cea mai îndepărtată a magazinului, datorită cărora cumpărătorul, deplasându-se prin magazin pentru aceste bunuri, va fi capabil să se familiarizeze cu întregul sortiment al magazinului.
Prin urmare, pentru a nu începe să cumpărați totul la rând în mod inutil, ar trebui să mergeți cu un pas rapid și îndrăzneț către acele rafturi pe care se află bunurile sau produsele dvs. și este de dorit să faceți călătoria de întoarcere pe același traseu. În același timp, alungând tot felul de tentații de a cumpăra smântână sau apă de toaletă, pe care marketerii întreprinzători le pun în calea cumpărătorului.
Cărucioarele de cumpărături cu roți joacă un rol semnificativ în achiziționarea de bunuri „inutile”, care, spre deosebire de coșuri, eliberează complet mâinile cumpărătorului pentru a atinge mărfurile. Deci, nu este indicat să luați un cărucior în mod inutil, deoarece duce direct la o „pierdere în greutate” semnificativă a portofelului!
Autor: Daryna Solonenko, special pentru Kulinarochka.ru