Fiecare supermarket (subliniez, fiecare) își folosește trucurile pentru a ne face să plecăm cu o cantitate mare de produse pe care ni le doream. Desigur, este greu să reziste, uneori nici nu vrei.
Astăzi vă vom spune despre o zonă secretă a marketingului de supermarket, care funcționează pentru a ne stoarce cât mai mult posibil din banii noștri câștigați cu greu.
Vom începe ratingul unor astfel de zone de la final pentru a păstra intriga până la ultimul. Deci, evaluarea trucurilor de supermarket:
Veți fi obligat să cumpărați mărfuri suplimentare
locul 11. Codă la casă
Se pare că cozile din fața casei de marcat nu se termină și nu se vor termina niciodată. Dar chiar acest loc este ideal pentru amplasarea standurilor cu bomboane de ciocolată, acadele, reviste etc. Te întrebi: „De ce ciocolate, acadele, reviste, și nu cereale, fructe, produse din carne etc.?”. Acest lucru nu este întâmplător. În timp ce stăm la coadă, reușim să ne înfometăm și să ne plictisim și mai mult, drept care ne dorim să luăm ceva dulce sau să recitim o revistă interesantă.
Doar nu uita că, când ajungi acasă, micul dejun/pranzul/cina te va aștepta și nu vei avea nevoie de acest baton de ciocolată. Și este și mai ușor cu o revistă: o poți citi la coadă și o poți pune înapoi.
locul 10 Produs la nivelul ochilor
locul 9 Se efectuează degustarea produselor
Toată lumea este mulțumită când ni se oferă să încercăm anumite produse în mod absolut gratuit șidacă și acestea sunt noutăți, atunci de două ori frumos! Suntem conectați în așa fel încât atunci când ni se face ceva „drăguț”, să vrem să răspundem în natură. Rezultatul căruia va fi achiziționarea acestui produs.
Prin urmare, nu uitați că supermarketurile vă permit să gustați anumite produse nu pentru a vă mulțumi, ci doar pentru un câștig bănesc.
locul 8 Cantitate limitată
Cunoașterea cumpărătorului că cantitatea de produs este limitată face ca produsul să fie și mai dezirabil. Ți se va părea că poți rămâne fără nimic. Și atunci când cumpărați acest produs, vă veți putea lăuda prietenilor dvs. că au cumpărat acest produs. Serios, nu-i rău? Ar trebui să cumpărați aceste produse doar dacă aveți cu adevărat nevoie de ele. În orice caz, nu uitați că acest produs poate fi achiziționat într-un alt supermarket.
locul 7 Preț „fără bănuț”
Un alt truc cu care toată lumea este familiarizată este prețul „fără un ban”. Foarte des (dacă nu întotdeauna) în supermarketuri puteți găsi prețuri pentru mărfuri fără un ban: 99 de ruble 99 de copeici, 349 de ruble 99 de copeici etc. Numărul „99,99” în mod inconștient pare unei persoane a fi semnificativ mai mic decât „100”. deci acesta este trucul foarte eficient și este atât de popular.
Rotunjiți astfel de prețuri, așa că vă va fi mai ușor (deși neplăcut) să luați în considerare costul produsului.
locul 6 Acțiuni fără vânzare
Fiecare supermarket are rafturi în care se află produsul, iar deasupra produsului este un preț uriaș. Eticheta de preț indică de obicei că produsul este vândut în cadrul unei anumite promoții sau este o noutate. De fapt, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Vânzătorii folosesc această tehnică pentru a vinde mai rapid un anumit produs.
Prin urmare, nu ar trebui să vă „grabați” pentru bunuri cu etichete de preț mari și colorate. Ar trebui să studiați prețurile altor produse din această categorie.
locul 5 Îngustăpasaje și muzică lentă
Ați observat vreodată că culoarele din departamentele supermarketurilor sunt atât de înguste încât doar două cărucioare pot încăpea în ele? Dar acest lucru nu este întâmplător. Vânzătorii fac acest lucru intenționat pentru a vă face să vă mișcați mai încet prin magazin, păstrându-vă astfel atenția asupra produselor mai mult timp. Muzica, muzica lenta, este folosita in aceleasi scopuri. Ați auzit vreodată muzică incendiară undeva în supermarketuri? Un astfel de supermarket cu greu se putea lăuda cu un venit mare.
Este greu să sfătuiești ceva aici. Cu greu vei putea opri muzica din magazin.
locul 4 Aspectul proaspăt al produselor
Sunt supermarketuri care spala si curata legumele si fructele pentru a le da un aspect „proaspat”. În același scop, stropesc apă, deoarece legumele și fructele cu picături de apă ni se par curate și proaspete. Acest lucru se întâmplă în ciuda faptului că produsele umede sunt mai susceptibile la procesele de putrezire. Prin urmare, nu ar trebui să cedeți acestei logici. Cu toate acestea, este mai bine să verificați produsele înainte de a cumpăra.
locul 3 Pâine și produse lactate la celălalt capăt al magazinului
Probabil că toți știați deja despre acest truc viclean de marketing al oricărui supermarket sau ați ghicit despre asta. Da, cel mai adesea în magazine cumpărăm pâine și produse lactate. Iar în drum spre produsele țintă, vânzătorii pun pe rafturi jucării colorate și anunțuri de vânzare, astfel încât pe drum să nu ne putem opri printre aceste rafturi. Soluția aici este simplă, dar în condițiile mișcării viclene de marketing a oricărui supermarket, practic este ireală: dacă mergi după lapte, du-te și nu te opri.
locul 2 Saloane de flori și brutării lângă intrare
Nu înțelegi care e treaba? Mirosul florilor proaspete... Aroma pâinii proaspăt coapte... Înțelegi? Asa de! Nivelul de dopamină al unei persoane crește bruscproducția de salivă crește — toate acestea nu pot decât să afecteze alegerea achizițiilor.
Într-o astfel de situație, este mai bine să aveți o listă pre-preparată de produse pe care doriți să le cumpărați cu dvs. - acest lucru vă va ajuta să faceți față.
locul 1 Cărucioare de cumpărături
Pe primul loc al evaluării noastre este un cărucior. În general, primele cărucioare au apărut încă din anii 1930, când erau folosite pentru a facilita transportul produselor de la magazin la mașină. Acum este un instrument eficient al supermarketurilor. Clienții iau automat cărucioare la intrarea în magazin, în ciuda faptului că au venit, de exemplu, să cumpere pâine sau terci. Iar pe drum apucă fără să știe alte produse pentru a „umple” căruciorul.
Dacă chiar ați venit pentru două sau trei produse, nu ar trebui să luați un cărucior cu dvs., acest lucru vă va ajuta în mod semnificativ să economisiți. Luați un coș mai bun, care ar trebui să fie și în supermarketuri. Și în cazuri rare, pentru a nu cumpăra prea mult, puteți purta produse în mâini, în acest caz cu siguranță nu doriți să porți o povară mai mare, dar pur și simplu nu o puteți face fizic.
În videoclip, cele mai viclene trucuri ale marketerilor: