Facem bani din vânzări populare: vom face un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte
Nu trebuie să vă faceți griji pentru faptul că nu sunteți un expert în domeniul cusăturii produselor textile. Crede-mă, pentru a-l face schimb, experiența nu are deloc un sens dominant.
Înainte de a deschide o unitate și a începe vânzările active, trebuie să vă gândiți cu atenție planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte. Dacă toate punctele sale sunt gândite cât mai bine posibil, atunci este puțin probabil să apară probleme cu publicul sau cu nivelul vânzărilor. Principalul lucru este să împărțiți prioritățile în timp, să definiți scopul și să începeți să selectați mijloacele și metodele pentru implementarea lor completă.
Asigurați-vă împotriva eșecului. A deschide un magazin de îmbrăcăminte, al cărui plan de afaceri nu este încă gata până la capăt sau are inexactități, înseamnă a oferi o imagine exactă a stării generale a lucrurilor și, ca urmare, a-ți deteriora propria reputație încă de la început. Așadar, din acest articol vei putea afla cum să faci un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte.
De unde pot obține informațiile necesare?
Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri sunt aceleași pentru toată lumea. De fapt, baza teoretică necesară este disponibilă pe deplin pe Internet. Unele informații pot fi obținute din literatura economică din bibliotecă.
Principalul lucru în această chestiune este să vă amintiți ce este pentru ce și să înțelegeți de ce este necesar.
Vă rugăm să rețineți că fiecare document care conține planificare are atât puncte standard, cât și puncte speciale, unice.
Desigur, puteți descărca un exemplu de plan de afaceri pentru magazinul de îmbrăcăminte gata făcut. Cu toate acestea, nu vă așteptați să funcționeze în cazul dvs. Desigur, analiza acestui format vă va permite să determinați ideea generală, tendința și metodele de realizare a obiectivului, în timp ce nu trebuie să uitați că fiecare companie are propriile secrete și abordări care nu sunt notate în niciun document.
Cea mai bună opțiune rămâne proiectarea independentă a unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte.
Va fi suficient să determinați direcțiile dorite și să le explorați în întregime. Acesta este singurul mod de a-ți prinde valul și de a-ți atinge scopul.
Dacă va exista puțină participare independentă în acest proces, atunci nu este necesar să se bazeze pe un management competent și pe luarea deciziilor de înaltă calitate în situații de criză.
Unde să încep?
- Descrierea viitorului proiect. Această categorie include toate problemele generale, inclusiv brandingul;
- Oportunități și obiective economice. Întreaga parte financiară a proiectului este în modelul teoretic;
- Analiza situatiei pietei. Calculăm nivelul cererii, concurența, dezvoltarea potențială și așa mai departe;
- Implementarea sarcinii de marketing. Vânzarea competentă de bunuri;
- Analiza detaliata a gamei de produse si a calitatii. Planificarea productiei;
- Opțiuni de dezvoltare. Găsirea mijloacelor de dezvoltare pentru creșterea volumului vânzărilor și așa mai departe;
- Managementul riscului și metode de îmbunătățire;
- Evaluarea riscurilor probabile.
Așa arată designul standard al conținutului documentului. Planul de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte va conține toate articolele și subarticolele detaliate compilate pe baza informațiilor primite.informație
Să luăm în considerare fiecare punct prezentat mai detaliat.
Descrierea generală a proiectului: Cu ce ai de-a face?
În primul rând, este necesar să ne facem o idee generală despre viitorul proiect. Acesta este singurul mod în care un antreprenor înțelege ceea ce face, la ce se străduiește și cum să-l realizeze.
Vă sugerăm să începeți cu domeniul de activitate în sine. Desigur, lucrurile sunt un concept universal care poate fi extins la mai multe segmente deodată. De exemplu, vindeți de fapt articole de marcă sau opțiuni speciale. După cum înțelegeți, acestea sunt două opțiuni complet diferite.
După ce v-ați decis asupra segmentului, începeți să lucrați la branding-ul companiei. În primul rând, determină-i scopul viitor. Se poate referi la atragerea de potențială a mărimii publicului sau a profitabilității.
Numele și sloganul joacă un rol important în crearea imaginii corecte a companiei. Uneori, acest parametru vă permite să atrageți cumpărători și să asigurați un nivel ridicat de interes. Un logo este o imagine care exprimă compania dumneavoastră. O astfel de mișcare va fi, de asemenea, adecvată și eficientă, deoarece majoritatea informațiilor pe care le primesc oamenii cu ajutorul viziunii.
După formarea părții generale a programului, puteți trece în siguranță la următoarele puncte, dar în același timp veți ști deja ce doriți și asigurați-vă că aplicați standardele necesare pentru a avansa în continuare ideea.
Planificare financiară: penny la penny
Un plan de afaceri pentru vânzarea hainelor trebuie să aibă o latură financiară. Într-un fel sau altul, dar fondurile investite în proiect trebuie nu doar să se justifice într-o anumită perspectivă, ci să aducă și un anumit venit. Pentru a determina costurile financiare chiar la începutul funcționării întreprinderii, ar trebui să:
- Fiți atenți la costul închirierii unui depozit (poate acesteaobiectele vor fi amplasate separat unele de altele);
- Costuri de angajare a personalului (precizați informații despre câți angajați veți avea, precum și cât va costa angajarea lor oficială;
- Costurile de fabricație sau achiziție de produse (depinde de marcă, calitate, costuri de transport etc.).
În cele din urmă, pot exista costuri suplimentare. De regulă, oamenii de afaceri cu experiență stabilesc o anumită rezervă în valoare de 15-25% din suma primită.
Acum să vorbim despre active. Acest articol nu poate fi numit venit, deoarece astfel de fonduri vor fi direcționate pe cât posibil pentru a dezvolta ideea și a-i da o formă concretă.
Cum să obțineți capital de pornire? Desigur, este bine dacă ai bani gratis și îi poți pune la treabă. Dacă nu, atunci va trebui să iei un împrumut sau să cauți sponsori. În condițiile crizei actuale, luarea unui împrumut de la o bancă este o afacere riscantă, așa că este mai bine să găsești oameni care sunt gata să creeze o afacere împreună cu tine.
Analizăm piața: ce reguli există în această materie?
Planul de afaceri al unui butic de îmbrăcăminte nu se poate lipsi de un articol despre situația pieței. Desigur, dacă situația generală este pozitivă, atunci, în principiu, o nouă companie cu nivelul adecvat de pregătire și acțiuni intenționate poate obține succes. Cu toate acestea, dacă dinamica pieței arată clar că vânzările sunt în scădere, iar populația nu își poate permite cheltuieli în acest domeniu, atunci este mai bine să nu-ți începi munca într-o criză. Cu toate acestea, mulți economiști și antreprenori de succes cred, dimpotrivă, că într-o criză vă puteți consolida semnificativ poziția pe piață și face marca cu adevărat populară. Dacă vorbim de bunuri, atunci este suficient să mergeți pur și simplu la segmentul de buget și să transmiteți publicului potrivit că este recomandabil și profitabil să cumpărați asta sau acela lucru de la dvs. astăzi.
Analiza piețeieste studiul oricăror modificări care au avut loc în ea în ultimii 5-7 ani. Numai așa vei putea înțelege legile lui și vei surprinde măcar puțin. De exemplu, scăderea constantă a activității consumatorilor în lunile de vară este legată de factori subiectivi: oamenii tind să petreacă timpul într-o stațiune sau casă la țară decât în magazine. Cu toate acestea, o campanie sau o campanie de publicitate bine condusă vă va permite cu siguranță să vindeți loturi suplimentare de produs.
Punct despre marketing: cum să convingi un cumpărător să cumpere produse de la tine?
Planurile de afaceri ale unui magazin de îmbrăcăminte pot fi diferite, dar trebuie să aibă o clauză despre marketing. După determinarea obiectivelor principale, analizarea pieței și calcularea costurilor financiare, trebuie să înțelegeți cum să vă vindeți produsele. Pentru aceasta, cel mai bine este să angajați un marketer profesionist sau cel puțin să citiți literatură specială. În mare parte, nivelul vânzărilor depinde de informațiile care intră în societate. Trebuie să folosiți toate mijloacele disponibile pentru a atrage exact publicul de care aveți nevoie. Publicitatea poate fi diferită: externă, ascunsă și așa mai departe.
Astăzi, resursele de pe Internet pot fi numite una dintre cele mai eficiente forme de publicitate. Cu ajutorul lor, profesioniștii pot atrage un număr mare de consumatori sau pot transmite ideea magazinului dvs. direct unui anumit public.
Marketingul costă bani. S-ar putea să nu fie foarte mari, dar este necesar să le includeți în planul proiectului. De regulă, campania de marketing este gândită în prealabil și numai în cazul ineficienței totale a acesteia se folosește un nou curs. Această problemă se suprapune în mod semnificativ cu prevederile generale de branding, adică logo-ul selectat, sloganul și așa mai departe sunt importante.
Ce vom face si cum?
Acum să luăm în considerare problema principală - aceasta este producția de bunuri.Vă rugăm să rețineți că producția reală va fi complet necunoscută publicului larg, cu excepția cazului în care sunteți un designer solid care a lucrat anterior pentru o casă de modă din Europa.
Pentru producție, va trebui să achiziționați echipamente profesionale, să angajați oameni și să vă decideți cu privire la achiziționarea de materii prime. Trebuie menționat că producția deschisă în Rusia va pierde semnificativ în fața acelor poziții, care sunt, de exemplu, în China. În plus, mărcile europene, care cheltuiesc milioane de dolari în campaniile lor de publicitate, vor câștiga în continuare competiția.
Este necesar să se dezvolte versiunea principală a volumului de produse. Este neplăcut când există mult produs în exces, iar sezonul s-a terminat deja. Pe de alta parte, lipsa unei oferte poate schimba semnificativ opinia cumparatorului despre butic.
Punctul cheie aici va fi prima reducere sezonieră. După ce trimestrul se încheie oficial, puteți analiza cu calm veniturile, costurile de producție, prezența sau absența produselor rămase și abia apoi să construiți un grafic care să arate rata vânzărilor, gradul de interes al clienților și alte infografice utile care vă vor ajuta mai detaliat în viitor să se ocupe de chestiunea numărului de lucruri.
De asemenea, merită să luăm în considerare o astfel de proprietate a lucrurilor ca calitate. Dacă achiziția implică materii prime ieftine, prețurile mari la textile și sloganurile publicitare despre modele excelente de mărci cu siguranță nu se vor justifica. Fie măriți calitatea, fie nu înșelați clienții.
Managementul și rolul său în dezvoltarea boutique-ului
La început, este mai bine să conduceți toate problemele din proiect în mod independent, deoarece în acest fel puteți construi un sistem eficient de lucru și interacțiune a tuturor elementelor mecanismului numit magazin. Pe viitor, când găsiți cea mai bună opțiune, puteți transfera cârma consiliului unui administrator sau director de rețea, care la rândul său poatepropuneți-vă opțiunile pentru îmbunătățirea instalației. Vă rugăm să rețineți că, dacă vorbim despre un proiect la nivel înalt, de exemplu, se deschide un obiect al unui brand internațional cunoscut și se achiziționează în avans franciza necesară, atunci nu mai rămâne decât să angajezi un profesionist, dacă personal nu au experiența necesară în domeniul managementului.
Rolul managementului este extrem de mare, deoarece doar astfel se rezolvă situațiile conflictuale și de criză, se monitorizează implementarea sarcinilor stabilite în plan. Fiți conștienți în mod constant de schimbările de pe piață, apariția de noi concurenți și așa mai departe.
Amintiți-vă că un magazin sau un butic trebuie să se dezvolte constant. Aceasta este o regulă de fier a pieței, care spune că nu vă puteți opri într-un singur loc - aceasta amenință creșterea rapidă a concurenților și, ca urmare, pierderea nivelului vânzărilor și a veniturilor. Ce până la urmă? Colaps financiar, faliment și lichidare.
Riscuri probabile: cum să aflați dinainte unde să „puneți paiele”?
Afacerile sunt în mod inerent riscante, indiferent de care este produsul de bază. Conform teoriei economice, toate riscurile sunt împărțite în:
- Extern;
- Intern
Cele externe sunt cele care nu depind de piață și de managementul dumneavoastră. Acestea includ modificări ale legislației relevante sau schimbări politice din țară. Desigur, procesele economice sunt și ele importante: crizele, creșterea PIB-ului și așa mai departe.
Factorii interni includ de obicei: apariția de noi concurenți, formarea de noi nișe vacante și creșterea prețurilor la materiile prime.
Desigur, puteți descărca gratuit un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pe internet, dar unde este garanția că riscurile calculate pentru o entitate similară sunt aplicabile situației dumneavoastră.
Nu face greșeli, încearcă să calculezi totul singur și atunci cu siguranță se va rezolvapentru atingerea scopului principal, care ar trebui să fie la începutul documentului analizat!
Noroc!
Descărcați planul de afaceri al magazinului de îmbrăcăminte