Mulți dintre compatrioții noștri visează să își înceapă propria afacere. Modul evident de a face bani este tranzacționarea. Cu toate acestea, nu toți antreprenorii știu să deschidă corect un magazin, la ce să acorde atenție și de unde să își înceapă activitatea antreprenorială. Ideea de a realiza o ambiție de afaceri este destul de simplă. Este necesar să cumpărați un produs popular și căutat, apoi să îl vindeți la un preț favorabil. De remarcat imediat că concurența în comerțul cu ridicata și cu amănuntul este destul de mare, astfel încât serviciul și bunurile trebuie să difere de cele oferite de companiile concurente.
Care este cheia unei afaceri de succes?
Pentru a obține anumite succese în sectorul său de afaceri, proprietarul viitorului magazin trebuie să privească punctul său de vânzare din punctul de vedere al clientului. De ce ar trebui cumpărătorul să cumpere produsul în acest loc anume? Cumpărătorul ar trebui să fie interesat să-și lase „sângele” în acest magazin, și nu în oricare altul. De aceea, se recomandă, de exemplu, înainte de a deschide un magazin alimentar de la zero, să se efectueze un mic studiu de marketing și să se analizeze puterea de cumpărare a populației, nivelul prețurilor produsului de la concurenți, precum și nevoia cumpărătorului de produsul (nivelul cererii).
Este necesar să intrați într-un anumit segment de piață din această regiune cu un plan de afaceri clar definit. In plus, este necesar sa se ofere consumatorului conditii favorabile de cumparaturi. Acesta poate fi un nivel de preț mai scăzut decât concurenții. Cu toate acestea, în acest caz, va trebui și să reduceți cheltuielile cât mai mult posibil. În acest sens, este mai ușor să deschideți un magazin online, deoarece costurile de pornire exclud astfel de cheltuieli precum închirierea unei săli de vânzări, salariile personalului (ceea ce înseamnă deduceri corespunzătoare bugetului și fondurilor), precum și costurile cu utilitățile.
Puteți atrage atenția cumpărătorilor cu o gamă largă de produse. Poate fi un anumit grup de bunuri sau mai multe grupuri. Cheia succesului în această chestiune va fi noutatea, varietatea și cererea produselor oferite. Trebuie să abordați selecția bunurilor în mod creativ, să acordați o atenție deosebită acestei probleme. După lansarea punctului de vânzare cu amănuntul, gama de modele și sortimente trebuie să fie în mod constant completată cu noutăți, mărfuri interesante și (de preferință) ieftine.
O componentă importantă a unei afaceri de succes este calitatea înaltă a serviciilor. Cumpărătorul modern este foarte exigent în ceea ce privește calitatea serviciilor. Dacă deschideți un magazin de îmbrăcăminte, umpleți rafturile cu lucruri elegante și ieftine, dar în același timp neprofesioniști sau neatenți, angajații nepoliticoși vor servi clienții, cumpărătorul va evita un astfel de magazin. O atenție sporită față de vizitator, politețea, amabilitatea și competența personalului de serviciu vor da și ele roade.
Probleme legale
Nu contează ce priză să deschizi. Puteți deschide un magazin de pantofi sau poate fi un magazin alimentar, dar principalele puncte legale vor trebui totuși rezolvate de proprietar. Ar trebui să vă pregătiți imediat pentru faptul că în etapele inițiale (și după) nu se vor forța să aștepte inspecția diferitelor organisme de reglementare. De aceea este extrem de important să respectați toate cerințele legii în domeniul de comerț ales!
În etapa de planificare și întocmire a unui plan de afaceri, viitorul antreprenor ar trebui să studieze sau să se familiarizeze cu legile care reglementează activitățile comerciale. Printre acestea se numără: Legea privind protecția drepturilor consumatorilor și Regulile de vânzare pe eșantion, Regulile de vânzare a anumitor tipuri de bunuri. În plus, trebuie să cunoașteți Lista mărfurilor complexe din punct de vedere tehnic, Lista mărfurilor supuse certificării, Lista mărfurilordurabil. De asemenea, este important să vă familiarizați cu Lista produselor nealimentare de calitate adecvată care nu fac obiectul schimbului sau returnării.
Alegerea unui loc pentru un magazin
Acesta este un punct foarte important. Mulți oameni de afaceri actuali numesc acest lucru un punct cheie al succesului, deoarece locația punctului de desfacere va depinde de valoarea acestuia, precum și de chiria acestuia. Puteți închiria o cameră potrivită pe o stradă aglomerată într-o zonă de afaceri sau rezidențială a orașului. Este profitabil să închiriezi o zonă comercială în centrul comercial al orașului, unde locuitorii orașului merg cu unicul scop de a face cumpărături. Cu toate acestea, chiria în acest caz va deveni cel mai important element de cheltuială din bugetul companiei.
Experții sfătuiesc că atunci când alegeți o cameră, să vă concentrați nu pe costul chiriei, ci pe costul unui vizitator. După cum știți, în unele centre comerciale chiria pe metru pătrat de spațiu este pur și simplu exorbitantă, dar sunt mult mai mulți vizitatori în acest loc decât în celălalt. Dacă se ia decizia de a deschide un magazin care nu este într-un centru comercial, trebuie să fiți pregătit să creșteți semnificativ cheltuielile precum cercetarea de marketing și evenimentele.
Campanie publicitara
Toată lumea știe că motorul etern al comerțului este publicitatea. Nimeni nu va ști că undeva există un magazin grozav cu prețuri accesibile, o gamă largă de produse și servicii de înaltă clasă, dacă nu lansați o campanie de publicitate la timp. Este necesar să le transmitem viitorilor clienți care este exact unicitatea și „punctul de atracție” al outlet-ului. Ce beneficii vor obține viitorii cumpărători cumpărând în acest loc.
Campania de publicitate poate fi diferită. Conceptul său va depinde de sortimentul magazinului, puterea de cumpărare și concurența pe acest segment de piață. În practica globală, se obișnuiește să cheltuiți cel puțin 2-5% din total anual pe campanii publicitarecifra de afaceri anuală a fondurilor. În acest caz, publicitatea dă roade - ajută la creșterea profitului companiei.