Vendingul veniturilor din afaceri la automate

om la automat

Nu contează cum ți-a venit acest plan în cap. Poate că ați aruncat o privire mai atentă la automatul din biroul dvs., ați văzut un articol într-o revistă populară sau pur și simplu ați auzit informații utile din colțul urechii că afacerea de vending este o activitate destul de profitabilă. Chiar momentul în care ai luat decizia de a te angaja în automate este important.

Înregistrare

Afacerea de vending nu necesită licențe suplimentare, cu excepția cazului în care, desigur, decideți să vindeți un tip special de bunuri - CD-uri cu muzică, medicamente, țigări etc. Prin urmare, un antreprenor poate alege cel mai optim tip de formă juridică pentru activitatea sa. Majoritatea persoanelor atrase de un astfel de registru de afaceri ca IP. Cu toate acestea, pe baza practicii, veți dori în curând să vă extindeți rețeaua, așa că este mai bine să aplicați imediat pentru formularul LLC.

Apropo de impozitare - în Rusia, automatele sunt supuse unui impozit de 15% din venitul de bază, care depinde direct de tipul de activitate. De exemplu, astăzi planul de bază de profitabilitate al afacerii de vending este de 9 mii de ruble pe 5 metri pătrați. Cu toate acestea, există un „dar” semnificativ aici: adevărul este că un automat ocupă o suprafață de cinci ori mai mică decât cea de bază, așa că se recomandă instalarea a două tipuri de aparate simultan (cafea + gustare), optimizând astfel impozitarea pe vending.

Locul de instalare, plan și promovare ulterioară

Ca orice altă afacere, o afacere de vending trebuie să abordeze patru probleme de bază – locație, publicitate, produs și preț.

Alegerea unui loc pentru instalarea mașinilor depinde în totalitate de fanteziile și preferințele dvs. Principalul criteriu de selecție este că trebuie să garanteze că se va întâmplaplanul zilnic de vânzări este finalizat - cel puțin 30 de achiziții pe zi. Este absolut lipsit de importanță faptul că mii de oameni vor trece pe lângă dispozitiv, 2-4 persoane îl vor folosi în continuare. Paradoxal, un birou relativ mic, cu puțini oameni, poate oferi un venit zilnic decent.

O listă aproximativă a celor mai populare locuri unde puteți instala mașini pentru afaceri de vending:

• centre de afaceri, clădiri de birouri, birouri ale diferitelor firme și companii
• institutii de invatamant
• spații aferente serviciilor auto (spălătorii auto, servicii, saloane)
• politie
• Instituţiile statului
• centre comerciale, hipermarketuri mari
• gări
• centre sportive
• cinematografe

Nu există un loc absolut specific unde puteți dezvolta cu succes vending și instala automate. Și nu este nevoie să intrați în panică dacă dintr-o dată trebuie să calculați planul de mai multe ori în timpul procesului de dezvoltare și să mutați dispozitivele dintr-un loc în altul. Este posibil să se constate cu încredere doar funcționalitatea mai eficientă a mașinilor aflate într-o pereche. Astfel, își măresc reciproc profitabilitatea cu până la 15-20%. Deci, de exemplu, după ce a cumpărat o ceașcă de cafea, o persoană va dori să ia o gustare și să cumpere o pungă de gustări și invers, după ce a cumpărat gustări, va dori cu siguranță să le ceară.

Alegerea unui plan sau a unei scheme, unde este scris ce produs va fi servit din ce celulă, este, de asemenea, o etapă importantă care vă permite să dezvoltați cu succes vending-ul. Trebuie să decideți în mod specific ce tipuri de bunuri veți vinde. Luând în considerare dimensiunile acestora, se va calcula lățimea fiecărui ochi și dimensiunea unei spire a spiralei de alimentare.

Sfat util: atunci când formați un plan de aprovizionare cu produse, alocați rafturile cele mai de jos produselor grele, iar cele de sus celor ușoare. Acest lucru va păstra în mod semnificativ aspectulproduse la eliberare.

Politica de prețuri

Determinarea cu competență a prețului unui produs nu este o sarcină ușoară. Costul ridicat îi va speria pe potențialii cumpărători, care vor prefera să alerge la cel mai apropiat magazin sau cafenea. Dacă setați prețul prea mic, mașina dvs. se va „arde” adesea din cauza fluxului mare de consumatori. Astfel, planul de venit minim pe care l-ați întocmit, care nu va acoperi costurile asociate deplasărilor frecvente până la punctul de a-l încărca cu produse.

Cum să deschizi o afacere de vending și, în același timp, să găsești costul mediu „de aur” al mărfurilor? Totul este foarte simplu! Trebuie să observați puțin. Călătoriți la puncte, studiați prețurile concurenților, calculați distanța magazinelor și unităților de alimentație, luați în considerare veniturile potențialilor cumpărători.

Un bacșiș de 50% pentru toate tipurile de gustări și 300% pentru băuturile calde este considerat normal.

Publicitate

Există mai multe trucuri de marketing încercate și testate pe care le puteți urma atunci când începeți o afacere de vending.

Distribuitorul dvs. automat trebuie să fie întotdeauna îngrijit și curat. Gunoiul și murdăria din jur ar trebui să lipsească complet.

Băuturi și produse de calitate. Nu este nevoie să economisiți bani și să cumpărați un produs mai ieftin. Amintiți-vă că afacerea dvs. de vending depinde direct de calitatea produselor oferite!

Vino cu un semn distinctiv sau „cip”. Ce poți face pentru a impresiona clienții și a-i face să se alinieze direct la automatul tău. Poate exista o băutură originală, extragere de premii sau bonus suplimentar. Puteți aranja „happy hours” sau plăți fără numerar. Fii creativ și original.

Actualizați regulat. Ascultați părerea cumpărătorilor și încercați să diversificați sortimentul pentru a le satisface cererile. La urma urmei, oamenii vă plătesc bani, deci au dreptulsă cumpere ce vor cu adevărat de la aparat. Fii cu ochii pe prețuri, mărci și noutăți populare - interesează oamenii!

Echipamente

Există o părere că cel mai bine este să începeți o afacere de vending cu aparate de cafea. Crede-mă, acest lucru este departe de a fi cazul. Totul depinde de locație și de publicul țintă. Mai mult, spre deosebire de aparatele de gustare, cafeaua este un produs de sezon. În sezonul cald, fiți pregătiți pentru o scădere bruscă a profiturilor.

Aparatul de gustare este mult mai ușor de utilizat și de operat. Spre deosebire de aparatele de cafea, acestea pot fi instalate aproape oriunde.

Planul de dezvoltare cu succes a afacerii de vending constă în combinarea abil de mașini, formarea corectă a costului produselor, precum și servicii convenabile.

Dezvoltarea ulterioară a afacerii tale va depinde doar de tine!