Cum să vă pregătiți pentru deschiderea unei afaceri în domeniul comerțului cu piese auto?

planul
Finalizarea unui plan de afaceri competent pentru un magazin de piese autoînseamnă să vă oferiți oportunitatea de a construi o afacere foarte profitabilă într-o perioadă scurtă de timp. De ce este atât de profitabil? Să începem cu faptul că prima mașină a fost proiectată cu destul de mult timp în urmă și de atunci nu a existat niciun caz în istorie când numărul total de astfel de vehicule din lume a scăzut. Nici în timpul celui de-al Doilea Război Mondial, producția nu s-a oprit, deși, desigur, scopul ei principal era participarea la operațiuni militare. Dacă există doar mai multe mașini, atunci ar trebui să existe o mulțime de companii care să le ofere serviciile lor. De ce nu încerci să-ți înființezi propria firmă? Chiar daca este mic, nu trebuie sa te gandesti ca nu va putea genera venituri. Vă rugăm să rețineți că multe întreprinderi private mici care s-au născut la sfârșitul secolului al XX-lea în SUA sunt liderii pieței mondiale și naționale.

Al doilea motiv pentru care piesele auto vor fi întotdeauna o afacere interesantă este nevoia de reparații periodice ale vehiculelor. Chiar și cel mai atent șofer, mai devreme sau mai târziu, va întâlni un astfel de concept precum uzura. Nu este nimic în neregulă cu un astfel de eveniment, trebuie doar să înlocuiți una sau alta piesă. De aceea, cererea de piese auto va fi mereu acolo, până când mașinile în sine vor dispărea.

Încă o nuanță: desigur, există destul de multe companii pe piață astăzi care sunt angajate în fabricarea și vânzarea de componente auto. Un alt lucru este că sondajele de opinie publică arată că cetățenii văd un anumit deficit de produse de calitate pe piața internă. Astfel, după ce a stabilit producția optimă de produse, nu vă puteți face griji cu privire la publicul de consum,pentru că cu siguranță va fi.

Cum se vinde piese auto? Toți cei care doresc să deschidă o afacere în acest domeniu se confruntă cu aceste întrebări. Mulți cred că numai vânzările directe sunt posibile și, prin urmare, le este frică să își asume riscuri, dar merită remarcat faptul că puteți vinde nu numai anumitor proprietari de vehicule, ci și magazinelor de distribuție, centrelor de comerț cu diferite grupuri de mărfuri și, de asemenea, prin intermediul internetului. Ultima opțiune pare deosebit de promițătoare în zilele noastre.

Există anumite dificultăți în acest domeniu. Pe de o parte, acesta este un cadru legal imperfect, care conține și cerințe tehnice destul de serioase. Dar este întotdeauna posibil să se ocupe de asta. Concurenții, dintre care sunt destul de mulți în orice regiune a țării, sunt o altă problemă. Dacă vorbim de producători cu experiență, care au o reputație națională, atunci a discuta cu ei despre leadership în vânzări sau producție nu este cea mai rațională decizie. Adevărat, este adevărat să lupți conștiincios după metodele de atragere a propriului public.

Conceptul de magazin de piese auto

Acum să luăm în considerare un anumit plan de afaceri, magazinul de piese auto apare deja în el ca obiect specific. Definim principalele probleme de rezolvat:

  • Ce să vând?
  • Cum să producă?
  • Unde să faci?
  • Cui să vândă?

În general, astfel de date pot fi numite prima componentă a actului de planificare, baza acestuia.

În primul rând, ar trebui să decideți asupra domeniului de vânzări. Desigur, puteți alege o abordare cuprinzătoare, în care toate tipurile de mărfuri vor fi prezente. Cu toate acestea, nu întotdeauna aduce veniturile necesare. Nu se va putea produce totul la rând, ceea ce înseamnă că va trebui să revindeți. În astfel de condiții, profitul va fi determinat de cantitatea sortimentului vândut, și nu de calitatea produselor în sine sau a procesului comercial. Este o altă chestiune când existăo opțiune pentru a vă deschide propria producție cu profil îngust. De exemplu, producția de discuri sau componente pentru motoare.

Producția poate fi ajustată conform metodelor stabilite anterior. Dacă nu sunteți un profesionist în acest domeniu, este mai bine să contactați o agenție de consultanță profesională sau să angajați un inginer profesionist cu experiență. El va fi capabil să îndeplinească anumite funcții de management și să ajusteze procesul de producție al pieselor.

Diferite spații industriale pot fi potrivite ca atelier pentru producția de piese de schimb. Aici, din nou, este nevoie de consultare. Urmează problema echipamentului: acesta trebuie achiziționat și instalat în conformitate cu parametrii necesari. Nu vă faceți griji dacă totul nu merge imediat. Planificați doar ceea ce ar trebui să fie, ceea ce înseamnă că veți putea întotdeauna să corectați neajunsurile.

Planul de vânzări ar trebui să includă orice plan de afaceri în care piesele de schimb sunt doar produsul principal. În plus, trebuie să existe servicii de livrare pentru consultanță profesională pe probleme de calitate și instalarea unor astfel de detalii. Dacă faci totul bine și reușești să negociezi cu rețelele de distribuție, atunci nu vor apărea probleme.

Planificarea financiară a magazinului: calcule și calcule din nou

În majoritatea absolută a cazurilor, construirea unui astfel de magazin de la zero va necesita investiții financiare medii spre mari. Este firesc ca fiecare antreprenor să dorească nu doar să le returneze mai repede, ci și să obțină un profit net. Pentru toate acestea este destinat un plan financiar de afaceri pentru vânzarea pieselor de schimb.

  • Punct de venit. Aici trebuie să indicați toate veniturile posibile. Desigur, înainte ca firma să se deschidă și să înceapă să funcționeze, este extrem de dificil să spui despre cifrele exacte, dar este realist, pentru că ai ocazia să analizezi situația generală a pieței și să înțelegi careafacerea a adus venituri de start-up companiilor nou create. Asigurați-vă că clarificați de unde și ce profit va veni. Adică trebuie să determinați imediat unde va fi centrul principal de vânzări. Dacă este vorba de vânzări directe, atunci organizați lucrul potrivit cu clientul. Dacă urmează să lucrați cu companii de rețea, atunci stabiliți parteneriate și încheie contracte preliminare de furnizare.
  • Cheltuieli. Totul este mai simplu aici, pentru că veți începe să cheltuiți bani și să folosiți active încă din prima zi. Vă rugăm să rețineți că absolut toate cheltuielile trebuie introduse, chiar și costul serviciilor mici. Acest lucru se datorează faptului că doar o contabilitate completă a indicatorilor financiari în viitor poate ajuta la înțelegerea nivelului de rentabilitate și, ca urmare, a profitabilității continuării muncii.

Va fi dificil să obțineți toți acești indicatori pe cont propriu, dar puteți încă descărca planul de afaceri al unui magazin de piese auto și să folosiți exemplul acestuia pentru a vă analiza propria situație. Doar să nu credeți că copierea completă a unui astfel de document vă va scuti de probleme.

Nu ai experimentat niciodată să scrii planuri de afaceri? Atunci este mai bine să citiți literatură profesională sau să vă consultați cu specialiști. Este mai bine să găsiți și să descărcați un plan de afaceri în care piesele auto sunt obiectul principal de vânzare pe resurse dovedite, altfel riscați să analizați exemple și date de proastă calitate.

Planificare fericită!

Descărcați planul de afaceri al magazinului de piese auto