Mulți oameni știu probabil ce este o franciză și cum să lucreze cu ea în condițiile dezvoltării moderne a pieței, în special cele legate de domeniul activității antreprenoriale. De asemenea, mulți sunt interesați de un astfel de model de afaceri, deoarece este foarte greu să gândiți și să dezvoltați o afacere profitabilă de la zero. Pentru cei a căror imaginație și abilități în acest domeniu nu sunt deosebit de productive există o afacere în franciză. Poate fi deosebit de eficient pentru antreprenorii începători.
Dar înainte de a începe să vă construiți propria afacere în franciză, trebuie să înțelegeți conceptul în sine, avantajele și dezavantajele acestuia.
O franciză reprezintă drepturile exclusive asupra unei mărci comerciale, idei, tehnologie, care sunt transferate de proprietarul lor (francizor) unei alte persoane juridice (francizat), care este cunoscută prin marcă și prin tehnologia „rolled-up” și își dezvoltă afacerea. activități în baza contractului de franciză. Francizorul primește anumite deduceri din profitul primit de francizat. În primul rând, să luăm în considerare avantajele și avantajele afacerii în franciză.
Expansiunea afacerii
Fără îndoială, posesorul unei idei, tehnologie, metodă sau produs unic - francizorul - se află în poziţia cea mai avantajoasă. Transferând drepturile asupra proprietății sale, omoară două păsări dintr-o singură piatră: câștigă profit din afacere, aproape fără să investească în ea, și extinde teritoriul în care are influență, din nou, primind un număr mai mare de clienți și profit. . În plus, majoritatea costurilor de deschidere a unui nou punct de desfacere sunt acoperite de franciză.
Un brand gata făcut, cunoscut și promițător și un început rapid
Francizatul are de-a face cu o afacere promovată gata făcută și a dezvoltat metode de promovare a acesteia. Dacă marca este suficient de populară, nici nu va trebui să cheltuiți pe publicitate. De asemenea, înseamnă căclienții vor cumpăra oricum produse și nu va trebui decât să le încălziți puțin interesul cu ajutorul mișcărilor de marketing. Și afacerea în sine va aduce profit încă de la început. Antreprenorul primește un model de afaceri care și-a dovedit eficiența.
Franciza
Desigur, asta nu înseamnă că nu veți avea probleme și dificultăți, dar cu sfaturile și recomandările francizorului puteți încerca să ocoliți toate capcanele și curentele.
Sprijin din partea francizorului
Un contract de franciză va oferi unui antreprenor posibilitatea de a-și deschide o afacere, chiar și fără a avea experiență și cunoștințe în acest domeniu. Deoarece francizorul cunoaște deja toate subtilitățile lucrului cu marca sa, el va învăța francizatul toate subtilitățile muncii, pentru că este mai bine să învețe din greșelile altora. În plus, de multe ori serviciile de consultanță ale francizorului sunt incluse imediat în contract, iar el însuși este direct interesat de promovarea afacerii francizatului, astfel încât compensația acestuia depinde direct proporțional de succesul său.
Personal instruit
Toți cei care știu chiar și puțin despre tehnologiile de afaceri știu că angajații cu înaltă calificare sunt una dintre cele mai importante chei ale comerțului de succes. În cazul achiziționării unei francize, antreprenorul nu va trebui să caute și să formeze personal - francizorul își asumă responsabilitatea pentru acest lucru.
Plan de afaceri gata
Este destul de dificil să stăpânești în mod independent toate problemele legate de finanțe în etapa inițială de organizare a activităților de afaceri. Mai mult, acest plan de afaceri va reprezenta doar o schemă aproximativă de lucru, deoarece se va baza pe previziuni. Folosind o franciză, vă puteți baza pe date deja gata (și, cel mai important - funcționale). În acest caz, cifrele planului de afaceri vor fi cât mai apropiate de realitate.
afacere gataplan
O șansă imensă de a obține sprijin bancar
Pe baza experienței a numeroase companii, este sigur să spunem că, dacă este nevoie de credit, banca va alege o afacere în franciză, în loc să o dezvolte de la bun început. În plus, condițiile împrumutului la cumpărarea unei francize sunt adesea mai loiali.
Viteza de dezvoltare
În practică, este mult mai ușor pentru un francizor să deschidă o întreprindere de franciză decât să își deschidă propria divizie, deoarece antreprenorii locali, spre deosebire de managerii desemnați, cunosc mult mai bine specificul pieței dintr-o anumită regiune, ceea ce le oferă un avantaj mai mare. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm de cealaltă față a monedei, deoarece există și dezavantaje în acest tip de afaceri.
Costul francizei
Fii pregătit pentru faptul că pentru o afacere promovată va trebui să plătești o sumă considerabilă de bani atât sub formă de sumă forfetară, cât și sub formă de redevențe.
Plăți obligatorii
Plățile obligatorii specificate în contract includ o sumă forfetară și redevențe.
Taxa forfetară (de intrare) este o anumită sumă plătită de francizat pentru franciză. Dimensiunea sa este fixă.
Redevențele sunt plăți regulate către francizat în favoarea francizorului, a căror valoare și condiții sunt specificate în contract. Poate fi fie o sumă, fie un procent din profit.
În plus, există și costuri financiare asociate cu furnizarea de servicii de marketing și publicitate de către francizor.
Lipsa autonomiei
Într-o afacere în franciză, francizatul este dependent de francizor, mai ales în domeniul comercial, unde acesta din urmă este singurul furnizor de produse care dă instrucțiuni clare și stricte. Dacă o astfel de afacere este o rețea serioasă și extinsă, de exemplu, unități de fast-food, francizatul va fi obligat să urmeze absolut toate instrucțiunile francizorului, fără a avea dreptul măcar săcea mai mică improvizație. Este deosebit de dificil cu restricțiile care împiedică dezvoltarea afacerii. La urma urmei, chiar dacă ai o idee 100% profitabilă, nu o vei putea implementa.
Necesitatea de a achiziționa produse sau materii prime de la furnizori desemnați de francizor
De foarte multe ori, contractul include o clauză privind achiziționarea de echipamente, materii prime sau produse numai de la furnizori certificați desemnați de francizori. Pentru francizați, acest lucru amenință cu prețuri umflate la bunuri.
Achizitie de materii prime de la furnizori
Restricții de dezvoltare
În continuarea punctului anterior, merită adăugat că francizatul își va putea desfășura activitățile doar pe un anumit teritoriu, fără a avea dreptul de a extinde piața, întrucât alți francizați lucrează deja în altă regiune.
Durata limitată a contractului
Cel mai adesea, un contract de franciză este încheiat pentru doar 1-5 ani. Desigur, poate fi extins. Însă dacă francizorul își încetează activitățile, francizatul va fi obligat să-și oprească activitățile și în această direcție.
Restricții la ieșirea din afacere
Dacă francizatul dorește să părăsească această afacere, francizorul îi poate impune restricții stricte, inclusiv interdicția de a deschide organizații concurente într-o anumită perioadă sau într-o anumită regiune. Apoi, antreprenorul se trezește din nou la o răscruce, nevoit să o ia de la capăt.
Riscul de a pierde o bună reputație
Dacă întreprinderea de franciză nu funcționează suficient de bine, poate provoca o atitudine negativă față de brand în ansamblu, ceea ce nu va avea cel mai bun efect asupra reputației companiei francizorului.