Mulți antreprenori preferă să cumpere o afacere gata făcută în loc de una deschisă, dar trebuie să știi cum să nu te arzi cu o astfel de achiziție
Cumpărarea unei afaceri gata făcute este una dintre modalitățile de a începe o afacere. O astfel de intrare în afaceri are nu numai avantaje și dezavantaje. Pentru a nu cumpăra o „pisică într-o pungă”, trebuie să studiați cu atenție toate capcanele posibile și imposibile, după evaluarea obiectivă a rezultatelor observației, veți putea înțelege dacă merită să cumpărați această afacere. Acest articol enumeră principalele capcane pe care le puteți întâlni în drumul către afacerea dvs.
Venituri umflate
Trebuie să înțelegeți că un vânzător care dorește să-și vândă afacerea își va supraestima profitabilitatea. Acesta este principalul factor care amenință cumpărătorul unei afaceri finalizate. Acordurile detaliate sunt foarte periculoase pentru începătorii în afaceri care au decis să cumpere independent o afacere gata făcută.
Posibilele riscuri pot fi reduse semnificativ prin conectarea unei terțe părți, dezinteresate și neimplicate în această afacere, la achiziție. Nu uita insa ca persoana cu care te vei consulta trebuie sa fie un profesionist in domeniul sau si sa te poata ajuta cu adevarat. Nu ar trebui să ceri sfaturi de afaceri unui zidar sau unui medic.
Vânzătorul este un concurent
Fostul proprietar poate deveni adesea competitorul tău pe piață. Nu atât de rar, după ce a scăpat de o afacere, vânzătorul deschide curând o nouă afacere, similară cu cea din trecut. Ca urmare, clienții care sunt obișnuiți să lucreze cu o anumită persoană, în loc să treacă la un nou proprietar de afaceri, merg la o nouă firmă cu un vechi proprietar pentru service. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile de servicii.
Pentru a evita astfel de surprize neplăcute, încheiați un acord cu vânzătorul pe „non-concurență”. Trebuie stipulat în contractpromisiunea vânzătorului de a nu face afaceri în același domeniu cu tine. Restricția poate fi valabilă pentru o anumită perioadă de timp. Este important să se ia în considerare condiția în care fostul proprietar de afaceri nu va participa și la o afacere similară ca manager angajat.
Participa la toate afacerile companiei
Dacă sunt planificate modificări în componența consiliului de administrație, acestea trebuie să fie, de asemenea, convenite cu dumneavoastră. În actul constitutiv al noii societăți, prevăd o clauză conform căreia acordurile care amenință pierderea unei părți din active trebuie să fie convenite cu toți membrii consiliului de administrație. Încercați să semnați toate tranzacțiile financiare cu semnăturile tuturor părților implicate în caz.
Pericolul datoriilor vechi
Nu este neobișnuit ca o afacere să fie vândută tocmai din cauza datoriilor ascunse. Este posibil ca cumpărătorul să nu știe despre asta până în ultimul moment. Protecția împotriva acestui risc este simplă și de încredere: înainte de a semna acordul, toți funcționarii cu drept de semnătură a documentelor financiare dau chitanțe prin care nu lasă datorii care se extind asupra întregii companii. Dacă tot se vor descoperi datoriile, foștii proprietari ai afacerii vor trebui să le acopere.
Deznădejde
Puteți cumpăra un lucru care pur și simplu nu are perspective de dezvoltare. De exemplu, cumperi o clădire care este programată pentru demolare. Este foarte important să studiem toate informațiile posibile legate de noua afacere, să ne întâlnim personal cu proprietarii spațiilor și chiriașii, clienții și asociații care au lucrat cu conducerea anterioară.
Oricine poate fi înșelat, dar cei bine informați sunt mult mai greu de indus în eroare. Doar riscul care se poate transforma într-un profit mare este justificat.
A fost de ajutor articolul? Salvează-l pe pagina ta din rețeaua de socializare!