Pentru a vinde produsul, magazinele de cosmetice recurg la tot felul de trucuri
Citiți în materialul nostru cum să vă protejați de achiziții stupide sau costisitoare, la ce să acordați atenție atunci când alegeți un produs și cum să comunicați cu consultanții.
Amplasarea mărfurilor
În toate magazinele, inclusiv în magazinele de cosmetice, există o regulă nerostită pentru plasarea mărfurilor: mărfurile mai scumpe sunt plasate pe rafturi la nivelul ochilor, iar cele mai ieftine sunt plasate pe rafturile inferioare.
Cu toate acestea, un produs ieftin nu înseamnă un produs de calitate scăzută, așa că fă o regulă să te uiți mereu la cele mai joase rafturi din magazine - există șansa de a descoperi produse bune pentru tine.
Zonarea magazinului
În marile magazine de cosmetice, zona este împărțită în trei zone: parfumerie, îngrijire a pielii și machiaj. Fiecărei zone este de obicei atașat un consultant specific, care este bine versat și expert în produsele din zona sa. Totuși, atunci când într-una dintre zone sunt mulți vizitatori, alți consultanți încearcă adesea să „câștige” (din fiecare vânzare primesc un procent) și se adresează clienților din altă zonă, pun întrebări, iar persoana nu poate răspunde competent.
Dacă în magazin înțelegeți că specialistul nu înțelege produsul, cereți cu calm să apelați un consultant expert în acest domeniu.
Noutăți de sezon
Majoritatea mărcilor de cosmetice creează colecții de sezon și promovează în mod activ produse noi. În plus, aceste noutăți sunt adesea produse în cantități limitate și astfel se creează hype artificial în jurul lor. Oamenii stau la coadă pentru a cumpăra produsul, deoarece va fi imposibil să-l cumpere în câteva luni.
Amintiți-vă întotdeauna că majoritatea noilor produse sunt doar o strategie de marketing inteligentă, nu un produs revoluționar. Și este mai bine să acordați preferință mijloacelor testate de timp - adesea suntmult mai eficient decât noutățile nesfârșite.
Testori
Pentru ca o persoană să părăsească magazinul cu o achiziție, consultanții se oferă adesea să încerce produsul pe ei înșiși imediat - aplică ruj, aplică fard de obraz, încearcă textura cremei de pe mână. Cu toate acestea, astfel de produse cosmetice, care sunt puse la încercare pentru cumpărători, trec prin sute de oameni în fiecare zi. Există date că 1 din 5 testere cosmetice conțin ciuperci, mucegai și alte bacterii și infecții dăunătoare. Pensule de machiaj, fond de ten și rimel sunt principalii purtători de bacterii.
Pentru a evita infectarea, urmați regulile:
- pe fata incearca doar acele produse (baze tonale, creme, seruri) care vin la pachet cu pompa;
- cereți consultanților perii de unică folosință (acestea sunt întotdeauna disponibile în marile magazine).
Dar totuși, este indicat să evitați utilizarea produselor cosmetice de testare pe față, mai ales dacă vă îndoiți de data expirării acesteia.
Sursa: hochu.ua
A fost de ajutor articolul? Salvează-l pe pagina ta din rețeaua de socializare!