Top 10 lucruri pe care ar trebui să le faci pentru a impresiona un investitor
Vă prezentăm atenției traducerea articolului lui Guy Kawasaki „Go for the Gold”, publicat pe site-ul pentru antreprenori entrepreneur.com.
Stabiliți o afacere adevărată și pentru o lungă perioadă de timp
Acest lucru pare evident, dar nu toți antreprenorii fac asta. Majoritatea vizează un salt rapid la o IPO sau revânzare. Dar pentru capitaliştii de risc, nu există nimic mai tentant decât companiile care, în opinia lor, pot avea un impact asupra lumii şi sunt aici pe termen lung.
Surse interne
Capitaliștii de risc sunt leneși. Vrem să primim totul pe un platou de argint. Preferăm când cineva pe care îl cunoaștem și în care avem încredere ne spune o idee bună. Cele mai bune recomandări pentru noi sunt de la avocații în finanțe corporative, profesori de facultate și directori generali ai companiilor din portofoliul nostru.
Urmați regula 20/10/30
Prezentarea dvs. în Power Point nu trebuie să conțină mai mult de 10 diapozitive, să se încadreze în 20 de minute, iar cel mai mic font din acesta nu trebuie să fie mai mic de 30 de puncte. Și da, asta presupune că aveți un brevet, grafică, informații open source etc.
Arată dinamică pozitivă
Cel mai simplu mod de a dovedi că ai o afacere este să demonstrezi că generează venituri. Există o singură modalitate de a-ți face propunerea credibilă - să arăți fluxul de numerar al companiei tale. Arată venituri și vei depăși neîncrederea investitorilor.
Curățenia afacerii
Vă reamintesc încă o dată că capitaliștii de risc sunt leneși, așa că afacerea pe care o depuneți trebuie să fie curată. Aceasta înseamnă că nu ar trebui să existe procese, nimeni nu ar trebui să-ți revendice proprietatea etc.
Deschide totul
Dacă ai ceva de ascuns, nu scăpa de elmurdărie pentru a le spune imediat investitorilor despre asta. Dar este necesar să o faci mai târziu. Cel mai rău lucru pe care îl poți face este să-i surprinzi pe VC cu vești proaste.
Marcați inamicul
Investitorii iubesc concurența, confirmă faptul că piața există.
O nouă minciună
Aruncă o altă privire la cifrele din rapoartele de luna trecută. Fiecare nouă minciună reduce șansele de finanțare cu 25%. Minți de patru ori și nu vei primi bani.
Nu cădea în întrebări capcană
Investitorii folosesc două tipuri de întrebări capcană: vă vedeți ca CEO pe termen lung al acestei companii? Și care este lichiditatea companiei tale?
Răspunsul corect la prima întrebare este: „Scopul meu este să construiesc o companie mare”. Dacă timpul arată că, în interesul companiei, trebuie să mă dau deoparte, o voi face cu plăcere.”
Răspunsul corect la a doua întrebare este: „Sincer să fiu, nu mă gândesc prea mult la lichiditate. Eu și echipa mea ne-am concentrat toată atenția asupra produsului. Dacă putem construi o companie mare, sunt sigur că va exista lichiditate”.
Subpromisiune și supralivrare
În tot ceea ce spui, asigură-te că rezultatele corespund așteptărilor. Arată prototipul înainte. Furnizați în prealabil o listă de referințe. Există un singur lucru care nu ar trebui făcut înainte - cheltuiește toți banii.
A fost de ajutor articolul? Salvează-l pe pagina ta din rețeaua de socializare!